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日用品销售
爆款都是怎么来的?二类电商选品思路!附:百度4月热销榜
日期:2019-05-10 02:08 作者:pk10投注
 

  一顿出单猛如虎,一看利润2毛5?是不是最近二类电商小伙伴的泪点?其实运营难成本高,从前期选品就要做好!

  日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类这八种。

  产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

  • 中低价小商品:客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

  • 中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

  • 中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。

  • 中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。

  数码家电类爆品可细分为:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。具体单品类目参看附图:

  ③智能产品,以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求,④容易成为爆款,如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜;

  重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品,可多年重复投放,产品质量合格,同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配,有一定的利润空间。

  人群:季节性、日常功能性产品建议以2-3线线城市生活相对便利,需求不是特别强烈);智能产品建议以1线城市为前期首选,接受程度更高。

  以上榜单中,top3分别为:短袖衬衫、内衣内裤、酒类,其中酒类也是整个榜单中ROI最高的产品,这个时间想入二类电商的广告主可做数据参考。

  家用电器:按摩椅、自动搓澡器等。夏季到来,洗澡频率增加,自动、便捷洗浴类家用电器可扩充推广,选品方面可注重,家庭休闲、清凉舒爽。

  生活食品:坚果礼盒、时令生鲜水果等。休闲时间、工作时刻都可以享用,选品方面注重食品安全性、符合大众口味、另外需注意水果的运输品质。

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