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日用品销售
大爷大妈您就是这么掉坑里的 揭秘保健品推销套路
日期:2019-05-04 02:08 作者:pk10投注
 

  水母网9月6日讯(YMG记者 任雪娜) “我怎么也没有想到自己能糊涂到这种程度,省吃俭用攒了十几年的养老钱让骗子全骗光了,剩下一堆没用的保健品,想起来就气得喘不上气……”市民姜大爷向记者讲述自己如何被骗。

  “我听说过周围不少老人被忽悠去买保健品,但万万没想到身为退休教师的老父亲也会受骗,而且怎么劝也不听,真不知道骗子凭的是什么本事,到现在老父亲还是每天去听讲座、买保健品,连医院开的降压药都不吃了……”市民赵女士分享了父亲的被骗经历。

  9月4日起媒体开始征集老人购买保健品被骗经历,目前已有三十余名市民向本报讲述被骗经历,每一个被骗的老人背后都有一个“无可奈何”的家庭。

  记者梳理发现,很多不法商家在先期推销时通常采取发放免费日用品、赠送药物等方式放长线钓大鱼,给老年人制造不花钱就能得实惠的假象。

  “我爸天天坐公交车去听讲座,一开始经常能领回洗脸盆、花生油、鸡蛋等不值钱的东西,还不服气地说:‘有骗子白送东西吗?’不让去就发脾气,我们又不能天天看着,结果一步步就上套了。”市民高女士告诉记者,有一次她想跟着父亲去听听讲座,一下就被眼尖的工作人员拦下了,声称讲座是专门为老年人打造的,年轻人不能参加。还有的保健品公司以“鸡蛋”为诱饵,让老人帮忙去“拉人”,第一次领10个鸡蛋,第二次带人来给20个鸡蛋,再带人来给30个,……以此“套牢”老年人。

  陈先生的母亲则是被保健品公司免费旅游的幌子忽悠了。去年以来,公司以买保健品送旅游的名义,骗老人买了近4万元的保健品。今年5月又承诺带母亲去巴厘岛出国游,结果保健品买了,旅游的承诺至今没有兑现。

  通过梳理不难发现,以会议、讲座等形式销售保健品已成为行业“标配”推销手段,骗子利用各种头衔对自己进行包装,夸大产品效果,通过“送礼物”“返利”等手段引诱贪图便宜的老年人“上套”。随着老年人警惕性有所增强,推销人员还会推出新的招数,但万变不离其宗:通过小恩小惠拴住老年人,目的就是推销高价保健品。

  “我父亲着魔了,就相信讲座上专家说的,我们劝他专家都是假的,他不信,说人家都有证书,在哪哪有研发中心,完全被‘洗脑’了。”市民赵女士告诉记者,父亲先花两三万买了一堆类似螺旋藻但比螺旋藻贵多了的保健品,去年又花十几万买了一套频谱治疗设备,也没见把他的血压降下来,还得天天吃降压药。

  其实,这就是保健品公司的第二张牌———“专家牌”。为打消老年人的顾虑 ,不法商家通过专家讲座、专家义诊等形式,利用老人对疾病和死亡的恐惧,编造或夸大老人的病情,达到销售目的。为了宣传保健产品的效果,讲座人往往被冠以国家高级营养顾问、军医老专家等各种头衔。此前曾有媒体调查发现,所谓“专家”有的竟然是保健品店主,经过一番包装,“大忽悠”变成了“大专家”。而在“义诊”过程中,这些骗子会根据平时跟老人交谈中掌握的信息或根据老年人常见病、慢性病,说出老人一些病症,让老人深信不疑,然后再吓唬老人“乖乖就范”。

  为何老人会为对假专家深信不疑?市卫计委相关负责人表示:身体方面,大部分老人身体机能下降、活力减退,更容易患病或已经患病,不时还有身边老友离世,他们一方面出于对死亡的恐惧,一方面还想给子女减轻负担,因此更加关注健康;认知能力方面,老年人的知识结构跟不上社会发展节奏,辨识能力不足,突然面对大量新信息往往选择盲从,对于所谓“权威专家”深信不疑,而一旦观念形成,很难再听取不同声音。

  “很多卖保健品的不叫大叔大妈,就喊妈喊爸,刘妈妈、李爸爸的叫,叫的比亲生子女还亲。”市民杨女士告诉记者,保健品营销人员通过各种“话术”与老人拉近关系,获得老人的基本信息后,不停对老人嘘寒问暖,通过逐渐深入的交流来骗取老人的信任。

  “家里人劝过好多次,可父亲就是不听,还认为我们不关心他的健康,只惦记他的钱,在家里只要一提别去听讲座、别买保健品必然不欢而散。”市民赵女士说,她劝了父亲几次之后,自己在父亲眼里成了坏人,骗子反倒成了好人,真是一点办法都没有。

  保健品营销骗局中,为何“受伤”的总是老人?这背后是我国日益加深的老龄化现状,国家卫计委预测,到2020年中国老年人口将达到2.55亿。而烟台老龄化程度远超全国,目前每四个烟台市民中就有一个老年人。这给健康产业创造了机遇,也让不法商家看到了“发财机会”。

  保健品“坑老”是多种因素叠加造成的结果,其中来自家庭和社会的关怀不足也是不可忽视的因素。子女不在身边,缺乏亲情关怀,让老人更容易“中招”。市民吴先生告诉记者:“每天去听听讲座也算是个事,其实也不是不怀疑治疗效果,但人家每天都陪我们这帮老头老太太聊天,关心我们的身体状况,还给量量血压、揉揉肩、捏捏腿的,花点钱就花点钱吧。”老人在推销人员那里获得了表面上的尊重与呵护,就降低了对风险的警惕性。因此,子女多陪陪老人,与父母多一些交流,也能避免骗子“趁虚而入”。

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