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布加勒斯特有个红龙大市场
日期:2019-11-14 23:18 作者:pk10投注
 

  这座位于罗马尼亚首都布加勒斯特东北郊的商城,如今已成为中国商品和品牌进入中东欧以及欧洲市场的重要门户。

  走进红龙市场,满眼中国元素。◆◁•在老商厦区,紧凑有序的隔间和摊位、琳琅满目的商品,服装鞋帽、日用百货,▪•★一切与百姓生活息息相关的产品在这里都能找到。而在新的商品大厅区域,超市和颇为现代化的展台又能将人迅速拉回都市生活。

  中国经济的转型升级正通过商品的变化映射到罗马尼亚,甚至潜移默化影响着罗马尼亚人的日常生活。借助红龙市场这一窗口,△▪▲□△中国制造正在用更好的设计和质量赢得信任和市场,◇=△▲也让罗马尼亚人看到了一个蓬勃发展、日新月异的中国。

  在红龙市场,最热闹和繁忙的时间段是清晨到上午,商户热情地为过来补货的老客户展示新品,批发商和零售商来寻找更符合市场需求的商品,过道上摩肩接踵。而到了下午一两点钟,喧闹了半天的红龙市场就如同陷入安眠的巨龙,重归平静。

  在红龙市场一待就是十多年的黄国亮可算是这里的“老人”,二十多平方米的摊位里摆满了各式各样的帽子,这些商品都来自中国。

  “以前在罗马尼亚,相对低端的产品销量好,☆△◆▲■现在则是以中端产品为主。”对于黄国亮而言,变化最大的是产品更新换代更快了。“国内商品在设计、质量上开发得越来越好,这边也受到了影响,需求也跟着调整和提升。”

  在黄国亮看来,▼▼▽●▽●罗马尼亚就像几年前的中国,老百姓的生活水平不断提升,需求也随之发生变化。作为水灵灵公司(Waterlilycompany)的股东,黄国亮手里积累着几百家客户,其中既有合作十多年的老朋友,也有新的批发商。“现在越来越多的中国商人来到罗马尼亚经商,竞争也越来越激烈了。”

  在红龙市场,不仅有黄国亮这样的贸易“老人”,还有很多有着新经营理念的年轻人,瑞梵商贸有限公司(RfandinamicSRL)创始人范青就是其中之一。

  2011年还在做全职妈妈并在闲暇之余为国内的亲朋好友代购奶粉的范青怎么也没想到,如今的自己不仅开起了公司,还在2018年实现了1000多万元的年销售额。

  “七八年前,海外代购都是通过邮局寄回国。现在祖国发展很快,海外商品寄回国的方式也更多了,很多购买量大的老客户都选择托盘运到国内保税区,用订单就能直接拿现货。”范青指着在发货区整齐码起的一箱箱快递告诉记者,他们销售的欧洲本土产品是从供货商处直接拿货,•●价格上有优势,他的客户既有淘宝等电商平台的代购商,□◁也有在平台上以个人形式购买的消费者。

  “无论哪种形式,我们都是正规报关、清关。这个行业之前存在很多不规范操作,今年新出台的《电商法》对行业整肃起到了很好的作用,只有规范发展,才能长久地经营下去。”范青说。

  在红龙市场,商户不仅来自中国,还有来自罗马尼亚本地,○▲-•■□以及越南、保加利亚、土耳其、阿拉伯、叙利亚等国家的商户。

  罗马尼亚红龙集团执行董事郑星在接受记者采访时说,★▽…◇红龙市场是欧洲规模最大、业态最全的小商品集散中心。“不仅中国的商品通过这里进入欧洲国家,很多国家的贸易商也将红龙作为进军欧洲市场的重要跳板。”

  据不完全统计,在罗马尼亚,红龙市场的日常消费品占70%的市场份额;在欧洲,红龙市场覆盖了欧洲5亿人口的消费群,◆■日客流量达2万人次,年交易额超40亿欧元。近几年,希腊、波兰、保加利亚等地很多采购商都喜欢到红龙市场淘货。

  “随着罗马尼亚经济的发展,各阶层的消费习惯、消费水平也在发生变化,★△◁◁▽▼红龙市场正通过不断创新经营模式,满足各消费阶层的需求。▷•●”郑星说。

  在红龙市场的日用百货商品展厅一层左侧,坐落着一个占地1200平方米的仓储式批发超市,服装鞋帽、日用百货、卫浴、五金配件等上万种商品整齐地码放在货架上。

  “这里既是超市,也是仓储。◆●△▼●附近的百姓可以直接过来购买日用品,批发商也会来看新品。这是我们吸引客户的一种方式。”SCAmbientalAccentSRL股东唐琦笑着告诉记者,他们的仓储式批发超市在红龙是新模式,很受欢迎。“虽然2017年10月才开张,△▪▲□△但很快就带火了整个展厅。”

  在罗马尼亚,一级批发商行业竞争颇为激烈。但唐琦的优势不止是模式创新,“在产品方面,我们除了与当地厂家合作外,◁☆●•○△还是联合利华、宝洁、德国汉高等品牌在罗马尼亚的代理,★-●=•▽可以说是在罗马尼亚与大品牌合作的华人第一家。”除了这1200平方米的超市,他们在红龙仓储区还有800平方米的仓库。

  不过,◆▼唐琦并不满足于此。用他的话说是“想做出自己的特色”。唐琦告诉记者,这个超市是中国出口产品和海外品牌相结合的模式,目前有70%是当地产品。“今年年底,我们计划将这个比例调整到中国商品占比为七成。国内的不少产品在欧洲很有优势,▪▲□◁再加上‘一带一路’的东风,做到这点并不难。”

  与此同时,公司正在筹建平台,唐琦计划将其打造成为东欧产品集散平台。“现在已经有合作伙伴回到义乌筹备相关工作,今年4月我们在罗马尼亚签下了近一万平方米的仓库,届时我们的产品可以辐射到保加利亚等周边市场。”罗马尼亚加入欧盟后,商品进入欧盟市场享受免关税政策,这是中国商品和品牌进入欧洲并拓展市场的好时机。▼▲▲●…△对于非欧盟成员国,唐琦也有计划,“我们未来会在罗马尼亚和乌克兰边境建立仓库,让当地人受益更多”。

  2018年开业首年,唐琦参股的这家批发超市的营业额就达到3000多万元。▲=○▼按照唐琦的计划,“今年这个数字能翻一番,明年能争取到3000万欧元”,市场份额“从目前的5%,在3年内提升至30%”。

  超市的几位合伙人各有优势,而唐琦的任务是开拓罗马尼亚市场。不过,这并不简单。唐琦的客户群体里,罗马尼亚人和华人各占一半。越来越多的华人在罗马尼亚经营连锁超市,如今华人超市能占到罗马尼亚零售市场的60%。“‘自己人’还好说,只要产品质量和价格过硬就行,难点就在于罗马尼亚当地的零售商和批发商。”

  “欧洲人的客户忠诚度非常高,他们更习惯于传统的进货渠道,价格的影响力对他们没有那么大。所以一定要适应甚至努力去影响当地人的进货习惯。”唐琦说,目前,他们正在介入物流配送、网上平台、售后服务等环节,通过多方面提升服务能力来吸引客户。

  郑星告诉记者,像这样的商品大厅有九个,儿童用品、文具、五金、床上用品、服装鞋帽等,每个大厅是一类商品,商户多则上千家,少则八九百家。

  红龙市场不仅成为罗马尼亚百姓生活物资的重要供应平台,还辐射到摩尔多瓦、塞尔维亚、匈牙利、保加利亚、奥地利等周边国家,乃至大半个欧洲。对于罗马尼亚人而言,正是因为有了红龙市场,位于布加勒斯特东北郊区百万平方米的荒地上才建起了现代化的商厦,修筑了平坦的公路,昔日荒地成长为“摇钱树”。不仅有万余商家落户于此,更为数万罗马尼亚人提供了就业机会。

  在不少老商户的印象中,当年的红龙市场更接近于传统的批发市场。转变是在一场大火之后。2010年5月26日,占地面积达3.8万平方米的两座商厦遭遇火灾。浴火重建后的红龙市场扩大了面积,经营思路也有了巨大转变。

  “现在,红龙市场在不断提高整体规划和设计,吸引多元化的商贸企业,改变发展模式,提升服务水平。”郑星说,国内的电商平台发展迅速,红龙市场也有这一计划。相信,未来在政策的利好下,会有越来越多的中国企业和品牌来到红龙市场,通过罗马尼亚走向欧洲。

  红龙市场也有自己的短板。一方面,●“在政策接收和国内宣传方面较欠缺,很多中国贸易投资者不甚了解红龙市场和罗马尼亚当地的情况。”

  另一方面,外部竞争也在改变市场格局。罗马尼亚佰龙制造有限公司执行董事王振恒在接受记者采访时坦言,正在发展的罗马尼亚吸引了家乐福等越来越多的国际知名零售企业来开设大型商超。◇…=▲“这些零售企业也在销售日用百货、鞋帽等商品,他们不但有自己的进货渠道,▽•●◆还有更强大的定价权。被大型商超挤掉的当地小超市,恰恰是红龙市场的客户。”一些曾经对当地二三线城市不屑一顾的大型商超,近些年也开始“下沉”。

  在这一背景下,转型应势而行。很多中国人把连锁超市开到了罗马尼亚的三四线城市,★◇▽▼•并且转变模式,开起上千平方米的大超市。“只有在那里,只有这样,与大型商超才有得拼。”王振恒说。•□▼◁▼◇•■★▼•☆■▲

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