联系我们

电话:86-591-83477817

传真:86-591-87446286

地址:福州市仓山区建新镇丰产路江边村

网址:http://www.jiajiekeji.com

日用品种类
专访广州欧淼日用品有限公司董事长郑伟通
日期:2019-01-22 18:08 作者:pk10投注
 

  300多种产品,超过1200家连锁专卖店和专柜,遍布中国大陆200多个地区的加盟代理商……这些增长数字的背后,是一个正在快速成长的化妆品牌——汇香坊。成功缔造品牌的创业者,为品牌注入全新概念的企业家,正是我们采访的广州欧淼日用品有限公司董事长,郑伟通。

  1990年,郑伟通来到广州寻找人生的第一桶金。25岁,初中学历,看似普通的郑总靠着一股初生牛犊不怕虎的干劲,在机场路附近一家汽车配件公司里当起了业务员。三年的打拼生涯,不仅让他赚到人生的第一个10万,更为重要的是,使他接触市场,了解市场,看到商机。

  上世纪九十年代,汽配行业正处于快速发展阶段,而广州正是全国汽配零件的集散地,面对稍纵即逝的机遇,郑伟通毅然决定抓住机会,自己出来单干。辛苦积攒下来的10万元家当被毫不犹豫地拿来投资,郑总的汽配店在白云区开业了。

  凭借原来良好的客户群体,郑伟通很快就实现了汽配店的盈利,把业务拓展到整个广东省,客户基本都是当地排名前三的汽配店,完成了从业务员到小老板的转型。

  2002年,汽配行业的快速发展引发了强烈的同业竟争,汽叹行业利润大幅下降。己赚到第一个一百万的郑伟通果断选择第二次转型,创办了一个印别厂。

  这次创业也获得了成功,印刷厂很快就走上了正轨,年盈利超过一百万,但是郑伟通还是不满足,开始琢磨启动自己的第三次创业。

  随着印刷厂业务范围的拓展,郑伟通开始在商务洽谈中结识各地的化妆品厂商。深入的接触让他敏锐地捕捉到化妆品行业的变化。郑总回忆说,“随着经济的发展和消费观念的转变,注重化妆打扮的人越来越多,人们逐步认同化妆是对他人尊重的观念,所以我认为国内化妆品市场仍有继续做大的机会。”善于把握机会的郑总开始了自己的第三次创业尝试,与以往不同的是,这次他开始着手创造属于自己的品牌,

  通过对国内市场的深入调研,郑伟通针对纯天然香薰精油产品在中国化妆品市场上的差异化优势,选择与法国SCENTROUSE合作。2005年,经法国总部考察和审核批准,法国汇香坊国际连锁集团决定依托广州欧淼日用品连锁有限公司的人才优势和资源优势,设立汇香坊亚太营销中心,郑伟通任董事长。

  广州化妆品市场品牌林立,要在国内外各大知名产品汇集的成熟市场中打造一个全新品牌,其难度可想而知。在郑总的经营下,汇香坊产品在市场上取得比预料中更好的反响,消费者投诉为零。但是,要让汇香坊品牌迅速成长,使产品顺利挤进广州主流市场,企业缺少的仍然是大量资金的投入。

  2008年末,无情的金融海啸席卷了全球市场。郑总的化妆品公司受到金融海啸冲击,运作汇香坊品牌的资金链出现断裂,遇到前所未有的危机。如果没有新资金注入,汇香坊这个新生品牌很可能就此夭折。

  最困难的时候,郑总曾一度想过放弃。但是,郑伟通意识到,如果把汇香坊这个品牌运营结束,他作为企业家的生涯也很可能就此终结。他将再也难以找回现在这种创实业、创品牌的动力。

  面对困境,郑伟通选择了坚持。他召集企业精英,共同研究对策,通过整合优化企业资源,集中推广优势产品,调整广告投放策略,帮助企业度过难关。幸运的是,没过多长时间,郑伟通就通过朋友筹集到150万元资金。郑总的坚持加上资金的注入,汇香坊扛过了最艰难的时刻,企业再一次走上了快速发展的轨道。

  在拓展营销手段过程中,一匹黑马脱缰闯入,使得郑总的事业如虎添翼。这匹黑马就是有着天生的经营头脑和前卫的营销理念的年轻人一一郑总的儿子郑开业。

  郑开业,广州大学毕业后,在公司最底层做起,从司机干起,一直成长为中层管理者,一步一个脚印,最终成长为公司的一位有观点、有思想的企业新秀。

  上阵父子兵。创立了一番事业,总希望能继往开来,于是郑总就把儿子引导到自己的事业中来,面对企业不断转型与升级,使他意识到:经营管理模式的创新对一个品牌将发挥越来越重要的作用。因此,他常与儿子一起探讨如何创新公司管理和发展问题,在儿子的帮助下,郑总利用电脑看了几个TB的经营管理课程,书架上满满摆放着的管理学书籍也被看了又看,翻了又翻。父子在共同学习中,悟出一个道理,如果仅仅孤芳自赏,根据前人经验去打造汇香坊品牌,企业很难得到迅速壮大。只有张强联合,多方共赢,才是企业腾飞的出路。

  为了短时间内在消费者心目中塑造新的品牌形象,郑总两父子在经营模式上作了新的尝试。除了继续经营自身品牌商品以外,还整合国际品牌香水精油产品,试图打造一种多品牌模式的经营理念。

  站在企业的重新装修过的产品展示厅,郑总踌躇满志地向我们介绍,“一般来说,现在化妆品市场的营销渠道主要有两类:一个是化妆品超市,以屈臣氏为代表;一个是以专营专卖的形式出现,以小家碧玉等品牌为代表。而汇香坊的特色就在于不仅仅是拥有某一个营销渠道,而是把这两者结合纪来,走自己的特色。郑伟通指出,公司总结了近年日本、韩国、台湾等地单一品牌专卖店的经营状况,发现单一品牌的经营模式己经越来越困难。与此同时,娇兰佳人、千色店等多品牌经营的化妆品专卖店由于符合消费者货比三家的消费心理,取得了不错的业绩。所以郑伟通决定在推出汇香坊品牌的同时,引入其他知名品牌,实现多品牌经营。

  在品牌发展模式上,郑伟通父子也在不断创新。如各地品牌店加盟时,借鉴成熟的管理经验,采取整店输出模式。不同地区不同店铺的差别,仅仅是店铺面积的大小,所处位置的不同而己。通过统一管理、统一模式,从产品、培训到技术支持上都严格管理,充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障投资者和消费者的利益。

  随着电子商务的兴起和发展,郑总在儿子的建议下,又将关注点投向了线上购物平台。通过对中国美容护肤品市场的调研,他们发现,在高消费女性群体崛起的时代,消费者越来越漠视产品价格,优秀的品牌口碑与良好的产品品质己经成为消费者购买品牌产品的主要理由。而网络正是树立品牌、传播品牌的绝佳途径。于是,郑伟通带领企业团队,创新的护肤品渠道的招商模式,在品牌终端系统上提出线O模式。

  据郑开业介绍,目前汇香坊平均每月新增实体店加盟商十多家,线年,汇香坊已将官方网店开到了天猫、京东、拍拍、QQ商城等众多知名平台,2013年,汇香坊开始专注运营天猫和京东线上平台,连续三次推出“双十一”活动,今年的“双十一”,汇香坊的淘宝和京东平台将给消费者带来更多的惊喜,更多的优惠。

  越来越多的投资者选择汇香坊品牌绝不是偶然。2013年,汇香坊推出了扶持加盟商发展的商学院项目,斥资成立培训基地,聘请专业香薰美容师和培训讲师,为新老加盟商提供专业的产品知识培训和店面经营管理技能培训,“先培训,后开店”政策的实行,让投资者的开店成功率达到100%。

  凭着模式创新、资本助力和企业家的敏锐,郑伟通、郑开业这对父子兵正将汇香坊迅速打造成新兴的护肤品连锁店品牌。

  企业与员工共赢。在郑总眼里,企业发展与员工个人发展并不矛盾。公司墙上慢满满挂着来自《羊皮卷》的成功格言,勉励着公司的每一位新人。作为老板,郑伟通对员工的要求很高,员工到公司来就要做出成绩。但是在日常的交流中,郑伟通却总能和员工打成一片。他总喜欢坐在办公室茶桌前,邀请员工品一杯茗茶,谈心交流。企业的发展为员工搭建更广阔的发展平台,员工的成长为企业壮大提供强大的推功力。

  企业与加盟商共赢。郑伟通认为,现在企业选择的经营方式恰恰反映了自己对金钱的看法,“我不冀望自己一个人能把所有钱赚完。但我希望能通过与加盟商之间,与员工之间的合作,一起把蛋糕做大。”无论是对待传统加盟店,还是对待线上销售者,郑总都坚持以诚相待,互惠互利。如今,从一线城市到二线多家店铺,企业市场份额在郑总互利共赢的指导思想下,得到进一步提升。

  企业与消费者共赢。郑总认为,没有消费者的认可和支持就没有汇香坊品牌今天的成就,汇香坊一直坚持“和谐社会,美丽人生”的企业发展使命,通过在全国各地的加盟店为消费者提供优质的美容护肤品,体验汇香坊带给他们的购物体验和消费享受,并且通过会员礼品赠送和“双十一”等活动让利消费者,让消费者充满自信,美丽人生。

  企业与社会共赢。郑总认为,企业壮大了,个人富裕了,更需要懂得回馈社会。郑伟通感召员工参与狮子会爱心公益活动,帮助贫困山区白内障人士重返光明;积极参与社会捐助活动,支援汶川灾区建设;积极响应“衣加衣”爱心活动,为有需要人士送去温暖。除了身体力行参加社会公益活动以外,还每年把部分个人收益捐献到正规社会公益机构,希望能够借此帮助到更多的人。

分享到:
更多


版权所有 © 福州pk10投注日用品有限公司    网站地图 sitemap 网站导航

电话:86-591-83477817 邮编:350001

地址:福州市金山浦上工业集中区