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日用品产业
小公司市场致胜法则四:用补位战略创造新蓝海
日期:2019-06-03 18:08 作者:pk10投注
 

  小公司的主要弱点在于自身规模小,资金不充分,如果正面迎接市场竞争,势必会被强大的对手“绞杀”。市场很多时候看起来大家各做各的事和谐相处,风平浪静平淡无争,而实际上商业竞争一直都在激流暗涌,小到摆地摊争地盘,大到品牌之间的广告大战,资本收购案,做生意或者创业如果开始不能提前规划市场竞争的应对策略,则很容易处处被动挨打。

  补位战略用俗话说就是各做各的生意,其核心意义在于,不去正面和对手竞争,而是去开发对手容易忽略或顾及不上发展的“新”的市场业务和消费需求,以补缺者的身份切入市场,无论是差异化也好,个性化也好,蓝海也好,其目的就是在开始尽量避免跟对手直接竞争,这样才会保存实力,等自身发展壮大后,再去考虑和别人抢市场。补位战略最经典的案例莫过于我党当年的红军二万五千里长征,以及农村包围城市战略。

  其实补位战略不仅仅是小企业的致胜法术,同时也非常适用于大企业,大公司。纵观成功的市场营销案例及品牌,实际上大部分都有效应用了补位战略,各自取得了不俗的江湖地位。阿里巴巴做电商,百度就做浏览器,腾讯做社交软件,字节跳动就做自媒体,YY做直播,知乎就做知识问答,这些补位战略都成功了,他们都赚的盆满钵满。相反,360公司当初因为做免费杀毒软件一战成名,但做浏览器却长期被百度压制,很难翻身,没有更多的可以补缺市场的产品繁衍,所以距离百度这样的对手则越来越远。即便是同样做电商的天猫和京东,业务线和打法也不是完全一样的,天猫主攻日用品消费,而京东从家电及数码产品切入,紧扣年轻人的消费需求,二者在市场功能上的补缺错位是很明显的。

  理论上讲市场需求是永远不会真正饱和的,所谓的市场饱和大部分是行业同质化产品的饱和。瞄准消费者对大企业和知名品牌服务上的不足和满意度不高的问题点进行创新设计,这是最明智的补位打法。当然,也可以去从事跟大企业大品牌毫无关联的事项来进行服务定制,前提是要保证有足够多的人需要这种服务。

  盈利才能保证生存,开始千万不要贪图过多的市场份额,以导致资本投入过大以及市场战线拉的过长。成本优先战略永远只适合于大企业,这天生就不是小公司的优势。所以无论是运营哪种产品或服务,小企业开始就要保证能盈利,盈利的才是科学的,盈利才能保证持续发展以抵御接下来将要迎接的更大的挑战。

  我们在开始就要学会暗渡陈仓,默默规划,尽量不要太过造大声势,免得被竞争对手当成围猎的目标。同时要学会分析潜在的对手和潜在的威胁,预估未来的竞争格局,并能明确规划出应对策略,这才是未来市场领导者应有的格局和思维。

  想办法和大品牌站在同一起跑点,意思其实很简单,就是做大品牌也并不占优势的事,而且也不是大品牌投入重金短期内能做成功的事,这相当于创新,要从理念上占据市场的至高点,从核心竞争力上令对手很难模仿,这样的话,甚至可以挤身于“上流社会”,吸引到大咖们的投资力捧,这就好比高科技和互联网项目当初打败传统市场巨头品牌,都是一样的道理。

  优秀的创业者既要务实,同时又要注意避免短视习惯的养成,如果时时在想怎么赚更多的钱,而忽略了对市场规划不断扩张的野心,那可能就是格局的问题了。创业家必须要居安思危,认线年后的市场格局,才是真正的王者气质。任何新的项目,先来者胜出应该是符合逻辑的,那些被后来居上者打败的创业家规根结底还是短视的思想占了上风,雅虎就是一个很好的反面教材。

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